Développer et animer son réseau professionnel

Jour 1 (7h)

Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques (30mn)

Développer son esprit réseau pour cultiver son business (2h)

• Développer son esprit réseau pour cultiver son business

• Définition de la notion de réseau

• Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées

• Le business comme conséquence, non comme finalité

• Dégager du temps pour le networking

• Lobbying commercial : gagner en influence

Exercice de mise en pratique (30mn)

Identifier et cartographier son réseau relationnel (1h30)

• Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels

• Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité

• Dénicher les réseaux cachés

• Identifier les portes d'entrées des réseaux influents

• Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

Exercice de mise en pratique (30mn)

Construire sa stratégie réseau (1h30)

• Définir ses objectifs et identifier le bon réseau

• Identifier les interlocuteurs clés à contacter

• Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau

• Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client

• Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

Exercice de mise en pratique (30mn)

Jour 2 (7h)

Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet 
d'adresses (2h)

• Capitaliser sur les réseaux professionnels existants

• Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »

• Transformer une rencontre en contact business

• Être disponible et proactif au sein de son réseau

• Savoir donner pour mieux recevoir

• Utiliser efficacement les réseaux virtuels

Exercice de mise en pratique (1h)

Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement (2h)

• Que peut-on demander à son réseau ?

• Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs

• Les erreurs à ne pas commettre

• L'éthique du Networking

Exercice de mise en pratique (1h)

Bilan, évaluation et synthèse de la formation (1h)

Les durées indiquées du séquencement de ce plan de formation sont théoriques.

Elles peuvent varier en fonction des besoins spécifiques, de l'expérience et du métier des apprenants.

Formation concourant au développement des compétences.

Action de formation réalisée selon les articles L6313-1 et L6313-2 du code du travail.

A l'issue de la formation l'apprenant sera en mesure de :

• Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
• Adopter les bonnes pratiques du networking pour un réseau durable
• Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente.

 Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel.

• Réflexion de groupe et apports théoriques du formateur,
• Travail d'échange avec les participants sous forme de réunion-discussion,
• Utilisation de cas concrets issus de l'expérience professionnelle,
• Validation des acquis par des questionnaires, des tests d'évaluation ou des mises en situation,
• Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques (en moyenne sur 30 à 50 % du temps).

En présentiel : accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation, équipée d'ordinateurs, d'un vidéoprojecteur, d'un tableau blanc et/ou d'un paperboard.

En distanciel : Les classes virtuelles sont organisées à l'aide d'un logiciel de visioconférence (MEET ou TEAMS) ou grâce à notre plateforme Altervisio via le logiciel GO TO MEETING.

L'apprenant doit disposer d'un ordinateur connecté à Internet, d'un casque micro, d'une webcam et d'un navigateur web récent (Chrome ou Edge Chromium).

Lors de la classe en ligne, les apprenants interagissent et communiquent entre eux et avec le formateur.

Avant la formation est réalisé un questionnaire d'autopositionnement :

Un questionnaire d'évaluation des besoins spécifiques de l'apprenant et de son niveau de connaissances est réalisé avant l'entrée en formation.

Pendant la formation :

Feuille de présence émargée par demi-journée.

Des exercices pratiques (études de cas, jeux de rôle, questionnaires, quiz, mises en situation, …) sont régulièrement proposés pour vérifier le niveau de compréhension et d'intégration du contenu pédagogique.

À la fin de la formation :

L'apprenant remplit un questionnaire de satisfaction dans lequel il évalue la qualité de l'enseignement qu'il a reçu. Il autoévalue également son niveau d'atteinte des objectifs de la formation qu'il vient de suivre.

Le formateur remplit une synthèse dans laquelle il indique le niveau d'acquisition pour chaque apprenant : « connaissances maîtrisées, en cours d'acquisition ou non acquises ».  Il évalue ce niveau en se basant sur les exercices réalisés tout le long de la formation.

Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines d'intervention

Leur expérience de terrain et leurs qualités pédagogiques constituent un gage de qualité.

L'accès à cette formation est soumis à l'étude du questionnaire de positionnement afin de vérifier l'adéquation de la formation avec le niveau et les besoins de l'apprenant.

Le délai d'accès à la formation est de un mois maximum après validation de l'inscription. Pour toute demande, contactez-nous au 03.20.41.55.33 ou par mail à contact@alternative-formation.fr

L'inscription est effective à réception du devis signé.

Une fois l'inscription confirmée, l'apprenant et/ou le responsable formation reçoit la convention de formation, la convocation ainsi que les informations pratiques nécessaires, notamment le plan d'accès lorsque la formation se déroule dans nos locaux.

Référent administratif : administratif@alternative-formation.fr
Référent pédagogique : pedagogie@alternative-formation.fr

Soucieux de rendre nos formations accessibles à tous, nous pouvons mettre en œuvre des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques adaptés à votre situation.

Si vous êtes en situation de handicap ou rencontrez une difficulté susceptible d'impacter votre formation, n'hésitez pas à contacter notre référent handicap au 03 20 41 55 33 ou par mail à handicap@alternative-formation.fr